一年营收800亿没人比费列罗更懂如何在中国卖巧克力

2023-12-20 14:53:21 编辑：季海霞来源：

导读费列罗的一年营收超过800亿直接拉动了港澳地区和广东地区的gdp，在所有的巧克力中只有费列罗这个品牌能够做到常年捆绑销售和活络油、护肤品...

费列罗的一年营收超过800亿直接拉动了港澳地区和广东地区的gdp，在所有的巧克力中只有费列罗这个品牌能够做到常年捆绑销售和活络油、护肤品等产品打包一起售卖，并且有着很多人情愿为了港版的费列罗产品买单。每年都会有上亿颗费列罗通过深圳地区的口岸进入广东，在被广东地区的用户摆在家里的客厅里。

费列罗推出的奇趣蛋也成为了该品牌在全球市场上增长的最快的一个业务，尤其是在亚洲地区凭借奇趣蛋一己之力拉动了集团税前利润同比增长了14%左右。费列罗中国区总经理也直言不讳地表示在过去的5~10年时间内，中国市场的业绩一直都是处于稳定增长的态势，并且很大部分的原因都是源于在10年之前中国地区所推出的健达奇趣蛋。这个产品可比巧克力球有着更大的利润，一颗费列罗的零售价格是在4块钱左右而奇趣蛋中巧克力中部分的体积实际上跟一颗标准的费列罗巧克力球差不多大，但是奇趣蛋的价格要比一颗费列罗的零售价贵上一倍还不止。

奇趣蛋相对于传统的巧克力行业来讲确实是非常受欢迎的一个产品，很多人假冒费列罗巧克力，但是几乎没有任何人去假冒奇趣蛋，因为食玩产品相较于普通食物在监管方面要严格的多，相较于国产新ip新品牌来讲想要彻底挤进费列罗集团的供应链中并非一件易事。

费列罗相较于其他品牌的巧克力产品它的定价策略非常奇葩，任何产品为了能让消费者对比出价格划算的感觉就会把小包装规格的单价定的比大包装规格的产品更贵，但费列罗却不规格越大产品颗数越多的包装每颗折算下来的价格反而更贵，三颗一条的最小包装的每颗单价反而是最低的，自己买过来吃价格就相对划算如果是送礼讲排场那肯定花更多的钱。但是中国人一直在送礼上就主打贵的就是好的，费洛列太了解中国人的消费心理用礼赠营销的这种方式成为了众多中国人送礼的首选。