小鹏的“长城”经销商实验（关于小鹏汽车的简介）

2024-03-21 14:25:56 编辑：欧苇娅来源：

导读时至今日，小鹏仍然没有解决亏损难题，小鹏汽车2024年3月19日发布全年财报显示年度总收入达到了306.8亿元，虽然总体收入不错，但仍然是亏损...

时至今日，小鹏仍然没有解决亏损难题，小鹏汽车2024年3月19日发布全年财报显示年度总收入达到了306.8亿元，虽然总体收入不错，但仍然是亏损的。

1.小鹏汽车在去年1月30日官宣长城汽车原副董事长、总经理王凤英担任总裁一职，主要负责小鹏汽车的产品规划与产品矩阵等内容。

2.根据参加会议的投资者转述小鹏汽车董事长何小鹏在会议中表示未来三年小鹏汽车会推出10多款车型，打造更舒适的智驾系统。

3.小鹏汽车在下个月的北京车展期间会正式推出面向10万至15万元级别的全新品牌MONA，这款品牌“致力于打造年轻人的第1台AI智驾汽车”，并且预计在今年第三季度上市交付。

4.何小鹏表示2024年第2季度开始会推出全新的经销商合作模式，通过建立大约半个月的渠道库存，加快产品的终端交付速度，并且通过建立系统和监察机制，控制库存水平。

5.自王凤英加盟小鹏后，小鹏汽车对渠道进行了大刀阔斧的调整，去年3月份将原本的四大区域积分为24个区域。9月份还发布了“木星计划”，该计划调整授权加盟和直营两种销售渠道的比例。

6.今年2月份小鹏经销商投资人大会中，王凤英表示：“过去部分经销商同时卖多个品牌的车，所以其他品牌的车辆都会有库存，如果小鹏不给经销商一些压力，就不会全力去卖小鹏汽车。”

7.在王凤英的强硬手腕下，小鹏汽车2023年淘汰了130多家门店，引入了160家经销商伙伴，并且覆盖了40个三线甚至更低线的城市。经销商分担库存和资金，让小鹏的压力得到了缓解。

标签：小鹏汽车长城经销商

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