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宗馥莉开“第一枪”（关于宗馥莉开“第一枪”的简介）
2024-03-18 12:06:12
编辑：左聪清
来源：
导读 近日一封署名为娃哈哈致全体销售人员的一封信在网络中被广泛流传。信中提到了当下是娃哈哈备受关注的时刻，一定要打好终端铺货突击战，让每...
近日一封署名为娃哈哈“致全体销售人员的一封信”在网络中被广泛流传。信中提到了当下是娃哈哈备受关注的时刻，一定要打好终端铺货突击战，让每个人都能看得到并买得到娃哈哈产品。
1.种种迹象表明宗馥莉在父亲去世后正在加快重构线下渠道，网传视频中也显示娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。
2.位于江苏盐城的娃哈哈代理商万荣也证实了，娃哈哈的确在向线下终端投放冰柜。一个县城大约会投放几十台，也有网友在社交平台中表示把哈哈冰柜注入了自己学校食堂中。
3.浙江杭州一家商店老板表示在宗庆后去世的第9天，娃哈哈区域经理来到了自己的门店，也是他开店多年以来首次见到娃哈哈的工作人员，还透露娃哈哈现在招营业员。
4.针对饮料行业大多数饮料购买需求是随机发生的，线下渠道是饮料行业制胜的关键，有数据表明饮料行业中电商渠道的销售只有6%，其他94%来自于便利店超市和餐饮等线下渠道。
5.多年前宗庆后建立起了联销体模式，使娃哈哈在下沉市场中站稳脚跟。而之后与年轻人更贴近的一二线市场，被农夫山泉、可口可乐和康师傅等企业占据。
6.宗馥莉更懂年轻人，同样想要抓住年轻人，她在很早之前就意识到了娃哈哈原有的渠道体系与娃哈哈近些年来针对年轻人研发产品之间产生错位。
7.眼下有了父亲的口碑，还有网络中年轻消费者向宗馥莉发出的橄榄枝，对她来讲目前是娃哈哈重构线下渠道进军一二线市场的最佳时机。
8.线下渠道在悄然的发生变化，比如北京线下门店娃哈哈纯净水在逐渐变多，很多终端超市为了销量加大对娃娃产品的铺货力度。
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