五粮液声讨拼多多（关于五粮液声讨拼多多的简介）

2024-03-24 12:44:12 编辑：徐离光亨来源：

导读五粮液声讨拼多多的时机正好，平时这样的声讨，信息不会有太大的波澜，但是在春季糖酒会前和3·15期间的关键节点，能够影响部分消费者的判...

五粮液声讨拼多多的时机正好，平时这样的声讨，信息不会有太大的波澜，但是在春季糖酒会前和“3·15”期间的关键节点，能够影响部分消费者的判断。

1.五粮液“炮轰”拼多多并不是因为对方只卖假货、侵权这么简单，五粮液与经销商的关系微妙并且敏感，与它的经销模式有着极大的关联。

2.五粮液过去是凭借大商模式崛起，大商模式弊端出现导致公司对渠道掌控能力逐渐下降，五粮液随后效仿茅台引入小商模式。

3.五粮液没有完全照搬茅台的经营模式，而是建立起大经销商体系下的直销模式，公司选出了500多家大商管理，其他的经销商会通过大商渠道进货。

4.2019年五粮液启用“控盘分利”模式，提前约定好利益分配制度使各级经销商之间合理分配利润。

5.在此情况下，五粮液对渠道掌控力提升了很多，控量控价成为了五粮液管理经销商并调控渠道的常用手段。

6.比如1月30日市场中传出消息，五粮液2月5日起第8代普5的出厂价上调到1019元，这次提价也被认为是刺激经销商打款拿货的手段之一。

7.这种手段是强势崛起在争夺渠道资金中的常用手段，毕竟在涨价时间节点之前打款价格不会涨，大部分经销商都会在涨价之前会一次性打款拿货。

8.对于五粮液来讲提价不仅可以冲业绩，能够进一步维护品牌高端形象，但是会引起经销商的不满，毕竟进货价上涨，终端售价没有涨，导致经销商利润空间被压缩。

9.五粮液在提价的同时也要想着怎么稳定价格，一方面是控价，另一方面要给经销商一定的补贴。

标签：五粮液声讨

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