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金价近700元 周大福在县城「跌倒」（关于周大福的简介）
2024-04-03 12:44:24
编辑：史晓航
来源：
导读 黄金价格再次创下历史新高，周大福等品牌的销售却没有随着金价上涨，这与成本和消费者购买情绪有关。金价在2023年从1804.5美元奔向了2146.7...
黄金价格再次创下历史新高，周大福等品牌的销售却没有随着金价上涨，这与成本和消费者购买情绪有关。金价在2023年从1804.5美元奔向了2146.79美元，成为了全球市场最闪亮的资产之一。
1.国际金价到了2024年持续上涨，媒体报道国内部分金店品牌首饰挂牌价格4月1日达到了693元每克。
2.国内黄金消费热情随着金价上涨发展迅猛，但是周大福等各大黄金品牌销量却不好，金价涨得越快，投资属性就越明显，消费者就会越理性，所以溢价高的产品很难被消费者购买。
3.过去5年进入下沉市场的周大福与其他品牌开疆扩土，在收网之际却发现消费者对黄金品牌的热情没有那么高涨。
4.金店上涨时，黄金品牌不一定会赚到更多的钱，金价上涨也就意味着成本上涨，黄金品牌赚的是库存均价与售价之间存在价格差距。客户有追涨的惯性，但是价格过高也会影响到一部分消费热情。
5.想要赚钱可以通过冲击高端的方式将价格打上去，老铺黄金打造出了服务于皇室专享的“古法黄金”。
6.在这方面周大福也有不错的改变，周大福在2008年将部分产品按克销售改成了案件销售，在无形之中也创造了黄金首饰的溢价空间。但周大福的毛利率远不如爱马仕和劳力士。
7.周大福的其他解决方案是转向三四线城市，主要是因为一二线城市黄金珠宝消费增速放缓。三四线城市仍有巨大的空间。
8.黄金品牌主要的收入来自于加盟费、素金首饰和镶嵌类首饰，但其中镶嵌类首饰才是黄金品牌的主要营收，因为素金戒指的溢价空间较少。
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